Pourquoi passer par un mandataire immobilier pour l’achat d’un bien ?

Qu’est-ce qu’un mandataire immobilier ?

Un mandataire immobilier, également appelé agent commercial en immobilier, est un intermédiaire entre l’acquéreur et le vendeur d’un bien immobilier. Présent tout au long de la transaction immobilière, il se charge entre autres de la négociation et de la vente d’un bien pour le compte d’un agent immobilier (autrement dit pour une agence immobilière ou bien pour un réseau de mandataires immobiliers). Cependant, le mandataire immobilier n’est pas habilité à rédiger de compromis de vente. La législation confère ce droit aux titulaires de la carte professionnelle et aux notaires.

Ce nouveau métier de l’immobilier est apparu dans les années 2000. Depuis, cette profession connaît un succès fulgurant, avec environ 20.000 professionnels enregistrés en 2017. Deux avantages non négligeables sont à l’origine de ce succès. D’une part, du côté du négociateur immobilier, les commissions sont relativement importantes. Il peut ainsi bien gagner sa vie dans le cas où il possède toutes les qualités nécessaires pour réussir dans sa carrière. D’autre part, du côté acheteur, les coûts sont réduits si l’on fait une comparaison avec les agences immobilières classiques.

Les missions d’un mandataire indépendant spécialisé dans la vente immobilière sont nombreuses : prospection pour obtenir de nouveaux mandats (exclusifs ou non), proposition de biens immobiliers à vendre aux futurs acquéreurs, visites avec les potentiels acheteurs, aide aux négociations du prix de vente, réalisation des formalités administratives, accompagnement lors de la signature du compromis de vente et de l’acte authentique, etc. Pour effectuer toutes ces missions, le professionnel de l’immobilier se doit d’être compétent dans de nombreux domaines : juridiques (loi Hoguet, loi Alur), économiques (estimations de biens immobiliers, connaissance du marché immobilier), relationnel, commercial, etc.

En savoir plus sur le métier de mandataire immobilier indépendant.

Pourquoi est-il avantageux de passer par un mandataire immobilier ?

Des commissions réduites

Les mandataires immobiliers sont des professionnels de l’immobilier qui font partie d’un réseau (tel que Ledil Immo) et qui travaillent depuis chez eux. Ainsi, la réduction des coûts liés aux charges engendrés par divers locaux permet aux négociateurs immobiliers d’avoir des honoraires réduits comparés aux agences immobilières classiques. De manière générale, les commissions touchées par les mandataires immobiliers sont de l’ordre de 3 à 5%. Les agents immobiliers classiques prennent des commissions beaucoup plus élevées, pouvant aller jusqu’à 7%.

Un portefeuille de biens immobiliers très variés

Si les biens immobiliers proposés par un agent immobilier ne se limitent qu’aux biens de l’agence dans laquelle il travaille, ce n’est pas le cas pour un mandataire immobilier faisant partie d’un réseau. Ce dernier bénéficie d’un portefeuille de biens extrêmement variés, permettant d’augmenter les chances de proposer un bien immobilier en accord avec les critères du futur acquéreur.

Un interlocuteur unique

Tout au long de la transaction immobilière, le vendeur et l’acquéreur n’auront qu’un seul interlocuteur : le mandataire immobilier. Il s’agit d’un gain de temps et d’efficacité tout au long de la transaction, c’est-à-dire de la mise en vente à la signature de l’acte. De plus, chaque mandataire immobilier d’un réseau possède un ou des secteurs définis. Chacun d’entre eux possède par conséquent une connaissance parfaite de l’environnement où vous souhaitez vendre ou acheter votre bien.

Vous l’aurez compris, l’arrivée des mandataires indépendants dans le monde de l’immobilier a révolutionné ce secteur. Ils se sont adaptés aux évolutions techniques et technologiques et donc au nouveau comportement des personnes qui initient leur projet sur internet.